New kênh nhân sự tuyển dụng xin kính chào các anh chị và các bạn tìm kiếm cơ hội việc làm hôm nay cẩm nang nghề nghiệp Để giúp bạn xây dựng yêu cầu tuyển dụng chi tiết cho nhân viên kinh doanh, chúng ta cần đi qua các yếu tố sau:
1. Xác định rõ vai trò và trách nhiệm:
Mô tả công việc (Job Description):
Tiêu đề công việc: Nhân viên kinh doanh (hoặc Chuyên viên kinh doanh, Trưởng nhóm kinh doanh, tùy theo cấp độ)
Báo cáo cho: (Ví dụ: Trưởng phòng kinh doanh, Giám đốc kinh doanh)
Mục tiêu chính của công việc: (Ví dụ: Tìm kiếm khách hàng mới, duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng hiện tại, đạt chỉ tiêu doanh số…)
Các trách nhiệm cụ thể:
Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua các kênh khác nhau (online, offline, trực tiếp, gián tiếp).
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng.
Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành.
Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh.
Thực hiện các hoạt động bán hàng, tư vấn, giới thiệu sản phẩm/dịch vụ.
Đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng.
Theo dõi và chăm sóc khách hàng sau bán hàng.
Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ.
Phối hợp với các bộ phận liên quan để giải quyết các vấn đề phát sinh.
2. Yêu cầu về kiến thức:
Kiến thức chuyên môn:
Hiểu biết về sản phẩm/dịch vụ của công ty.
Kiến thức về quy trình bán hàng.
Kiến thức về thị trường và đối thủ cạnh tranh.
Kiến thức về tài chính, kế toán (nếu cần thiết).
Kiến thức về marketing (nếu cần thiết).
Kiến thức chung:
Tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).
Ngoại ngữ (nếu cần thiết).
Kiến thức về luật pháp liên quan đến hoạt động kinh doanh (nếu cần thiết).
3. Yêu cầu về kỹ năng:
Kỹ năng cứng (Hard skills):
Kỹ năng bán hàng: Kỹ năng tìm kiếm khách hàng, tiếp cận, tư vấn, thuyết phục, chốt sale.
Kỹ năng đàm phán, thương lượng.
Kỹ năng phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh.
Kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh.
Kỹ năng sử dụng các công cụ hỗ trợ bán hàng (CRM, phần mềm quản lý bán hàng…).
Kỹ năng báo cáo và phân tích số liệu.
Kỹ năng mềm (Soft skills):
Kỹ năng giao tiếp: Khả năng giao tiếp hiệu quả bằng lời nói và văn bản.
Kỹ năng lắng nghe: Lắng nghe và thấu hiểu nhu cầu của khách hàng.
Kỹ năng giải quyết vấn đề: Khả năng xác định và giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình bán hàng.
Kỹ năng làm việc nhóm: Khả năng phối hợp với các thành viên trong nhóm để đạt mục tiêu chung.
Kỹ năng quản lý thời gian: Khả năng sắp xếp và quản lý thời gian hiệu quả.
Kỹ năng thuyết trình: Khả năng trình bày ý tưởng một cách rõ ràng và thuyết phục.
Kỹ năng tạo dựng mối quan hệ: Khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng và đồng nghiệp.
Kỹ năng chịu áp lực: Khả năng làm việc hiệu quả dưới áp lực cao.
4. Yêu cầu về kinh nghiệm:
Số năm kinh nghiệm:
(Ví dụ: Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng…)
Kinh nghiệm cụ thể:
Kinh nghiệm bán hàng trong ngành (nếu có).
Kinh nghiệm làm việc với các đối tượng khách hàng cụ thể (nếu có).
Kinh nghiệm đạt chỉ tiêu doanh số.
Kinh nghiệm xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh.
5. Yêu cầu khác:
Thái độ làm việc:
Nhiệt tình, năng động, sáng tạo.
Có trách nhiệm cao trong công việc.
Chịu khó, ham học hỏi.
Có tinh thần cầu tiến.
Hình thức bên ngoài:
Gọn gàng, lịch sự.
Tạo thiện cảm.
Khả năng đi công tác:
(nếu cần thiết)
Sức khỏe:
Đảm bảo sức khỏe tốt để đáp ứng yêu cầu công việc.
Ví dụ cụ thể (đi kèm tags và từ khoá):
Tuyển dụng: Nhân viên kinh doanh (B2B) – Thiết bị công nghiệp
*Mô tả công việc:*
Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp.
Giới thiệu, tư vấn và bán các sản phẩm thiết bị công nghiệp.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng.
Đạt chỉ tiêu doanh số được giao.
*Yêu cầu:*
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành kỹ thuật, kinh tế hoặc liên quan.
Ít nhất 1 năm kinh nghiệm bán hàng B2B trong lĩnh vực thiết bị công nghiệp.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và đàm phán tốt.
Có khả năng làm việc độc lập và theo nhóm.
Nhiệt tình, năng động, chịu khó học hỏi.
*Tags:nhanvienkinhdoanh b2b thietbicongnghiep sales vieclam tuyendung
*Từ khoá tìm kiếm:Nhân viên kinh doanh B2B, Sales Engineer, Thiết bị công nghiệp, Bán hàng kỹ thuật, Tuyển dụng sales, Việc làm kinh doanh.
Lời khuyên:
Nghiên cứu kỹ thị trường lao động:
Tìm hiểu mức lương trung bình, các yêu cầu phổ biến của các công ty khác trong ngành để đưa ra yêu cầu phù hợp.
Sử dụng ngôn ngữ rõ ràng, dễ hiểu:
Tránh sử dụng các thuật ngữ chuyên môn quá phức tạp.
Nhấn mạnh các lợi ích mà ứng viên sẽ nhận được:
Mức lương, thưởng, cơ hội phát triển, môi trường làm việc…
Điều chỉnh yêu cầu tuyển dụng phù hợp với từng vị trí cụ thể:
Không phải vị trí nào cũng cần tất cả các kỹ năng và kinh nghiệm như nhau.
Chúc bạn tuyển dụng thành công!
http://proxy-sm.researchport.umd.edu/login?url=https://new.edu.vn