New kênh nhân sự tuyển dụng xin kính chào các anh chị và các bạn tìm kiếm cơ hội việc làm hôm nay cẩm nang nghề nghiệp Để giúp bạn xây dựng yêu cầu chi tiết cho vị trí nhân viên kinh doanh trong công ty sản xuất, tôi cần làm rõ một số điểm. Tuy nhiên, dựa trên kinh nghiệm của mình, tôi sẽ đưa ra một bản phác thảo chi tiết, sau đó chúng ta có thể điều chỉnh để phù hợp với công ty và sản phẩm cụ thể của bạn.
I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC (Tóm tắt)
Chịu trách nhiệm phát triển thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và bán các sản phẩm [Tên sản phẩm/dòng sản phẩm của công ty] trong khu vực được giao.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng, đảm bảo đạt được mục tiêu doanh số và tăng trưởng thị phần.
II. YÊU CẦU CỤ THỂ
A. KIẾN THỨC
1. Kiến thức nền tảng:
Hiểu biết về quy trình bán hàng, marketing và chăm sóc khách hàng.
Nắm vững kiến thức về thị trường [Ngành nghề liên quan đến sản phẩm của công ty, ví dụ: xây dựng, cơ khí, điện tử, thực phẩm, v.v.]
Kiến thức về các đối thủ cạnh tranh và sản phẩm tương tự trên thị trường.
2. Kiến thức chuyên môn (liên quan đến sản phẩm):
Bắt buộc:
Hiểu rõ về sản phẩm [Tên sản phẩm/dòng sản phẩm của công ty]: tính năng, thông số kỹ thuật, ưu điểm, ứng dụng.
Ưu tiên:
Kiến thức về quy trình sản xuất, các tiêu chuẩn chất lượng liên quan đến sản phẩm.
Ưu tiên:
Khả năng đọc hiểu các tài liệu kỹ thuật (bản vẽ, thông số kỹ thuật).
3. Kiến thức bổ trợ:
Sử dụng thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).
Kiến thức về CRM (Customer Relationship Management) là một lợi thế.
Hiểu biết về các kênh bán hàng trực tuyến (online marketing, social media) là một lợi thế.
Ngoại ngữ: Tiếng Anh (hoặc tiếng khác) giao tiếp cơ bản/nâng cao (tùy thuộc vào thị trường mục tiêu).
B. KỸ NĂNG
1. Kỹ năng cốt lõi:
Bán hàng:
Kỹ năng tìm kiếm khách hàng, tiếp cận, tư vấn, thuyết phục, đàm phán và chốt đơn hàng.
Giao tiếp:
Khả năng giao tiếp hiệu quả bằng lời nói và văn bản, xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và đồng nghiệp.
Giải quyết vấn đề:
Khả năng xác định vấn đề, phân tích nguyên nhân và đưa ra giải pháp phù hợp.
Làm việc nhóm:
Khả năng phối hợp với các bộ phận khác (marketing, kỹ thuật, sản xuất, v.v.) để đạt được mục tiêu chung.
Quản lý thời gian:
Sắp xếp công việc hợp lý, đảm bảo hoàn thành nhiệm vụ đúng thời hạn.
2. Kỹ năng chuyên môn:
Nghiên cứu thị trường:
Khả năng thu thập và phân tích thông tin về thị trường, đối thủ cạnh tranh và khách hàng.
Lập kế hoạch bán hàng:
Xây dựng kế hoạch bán hàng chi tiết, bao gồm mục tiêu, chiến lược và các hoạt động cụ thể.
Báo cáo:
Khả năng viết báo cáo bán hàng, phân tích kết quả và đề xuất cải tiến.
Thuyết trình:
Khả năng trình bày sản phẩm và dịch vụ một cách chuyên nghiệp, thu hút.
3. Kỹ năng mềm:
Tự tin:
Tự tin vào khả năng của bản thân và sản phẩm.
Kiên trì:
Không ngại khó khăn, luôn nỗ lực để đạt được mục tiêu.
Chủ động:
Tự giác tìm kiếm cơ hội, đề xuất ý tưởng mới.
Lắng nghe:
Lắng nghe ý kiến của khách hàng và đồng nghiệp.
Thích nghi:
Dễ dàng thích nghi với sự thay đổi của thị trường và công việc.
C. KINH NGHIỆM
1. Số năm kinh nghiệm:
Tối thiểu [Số năm] kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực bán hàng, ưu tiên trong ngành [Ngành nghề liên quan đến sản phẩm của công ty].
Ưu tiên:
Ứng viên có kinh nghiệm bán hàng các sản phẩm [Tên sản phẩm/dòng sản phẩm tương tự của đối thủ cạnh tranh].
2. Kinh nghiệm cụ thể:
Có kinh nghiệm tìm kiếm và phát triển khách hàng mới.
Có kinh nghiệm xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng.
Có kinh nghiệm đạt được hoặc vượt chỉ tiêu doanh số.
Ưu tiên:
Ứng viên có mạng lưới khách hàng sẵn có trong ngành.
3. Thành tích (nếu có):
Đạt danh hiệu nhân viên kinh doanh xuất sắc.
Có đóng góp vào việc tăng trưởng doanh số của công ty cũ.
III. YÊU CẦU KHÁC
Sẵn sàng đi công tác khi cần thiết.
Có khả năng làm việc độc lập và chịu được áp lực cao.
Có tinh thần trách nhiệm và thái độ làm việc chuyên nghiệp.
IV. QUYỀN LỢI
Lương cơ bản + hoa hồng hấp dẫn (thỏa thuận theo năng lực).
Thưởng theo doanh số và hiệu quả công việc.
Được đào tạo về sản phẩm và kỹ năng bán hàng.
Tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật.
Các chế độ phúc lợi khác (du lịch, team building, v.v.).
V. TAGS & TỪ KHÓA TÌM KIẾM
Chung:
Nhân viên kinh doanh, Sales Executive, Sales Representative, Phát triển thị trường, Bán hàng, Kinh doanh, Sale, Sales
Theo ngành:
[Tên ngành nghề liên quan đến sản phẩm, ví dụ: Xây dựng, Cơ khí, Điện tử, Thực phẩm], Bán hàng [Tên sản phẩm], Kinh doanh [Tên sản phẩm]
Địa điểm:
[Tên tỉnh/thành phố], [Khu vực]
Kỹ năng:
Bán hàng, Giao tiếp, Đàm phán, Thuyết phục, Tìm kiếm khách hàng, Chăm sóc khách hàng, Báo cáo, Lập kế hoạch
Phần mềm/Công cụ:
CRM, Excel, PowerPoint, Word
Cấp bậc:
Nhân viên, Chuyên viên
Loại hình công việc:
Toàn thời gian
LƯU Ý QUAN TRỌNG:
Tùy chỉnh theo sản phẩm:
Hãy thay thế “[Tên sản phẩm/dòng sản phẩm của công ty]” và “[Ngành nghề liên quan đến sản phẩm của công ty]” bằng thông tin cụ thể của bạn.
Mức độ yêu cầu:
Điều chỉnh mức độ yêu cầu (bắt buộc, ưu tiên) cho từng kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm để phù hợp với vị trí cụ thể và mức lương bạn đưa ra.
Văn hóa công ty:
Thêm các yêu cầu về tính cách, giá trị phù hợp với văn hóa công ty của bạn.
Địa điểm làm việc:
Ghi rõ địa điểm làm việc cụ thể để thu hút ứng viên phù hợp.
Ví dụ cụ thể (cho công ty sản xuất thiết bị điện):
Sản phẩm:
Tủ điện trung thế, tủ điện hạ thế, máy biến áp.
Ngành:
Điện công nghiệp, Điện lực, Xây dựng (dự án điện).
Từ khóa tìm kiếm:
Nhân viên kinh doanh thiết bị điện, Sales tủ điện, Kinh doanh máy biến áp, Nhân viên kinh doanh điện công nghiệp, Sales Engineer.
Hãy cung cấp cho tôi thêm thông tin chi tiết về công ty, sản phẩm và thị trường của bạn để tôi có thể giúp bạn hoàn thiện bản mô tả công việc này một cách tốt nhất!
https://weblib.lib.umt.edu/redirect/proxyselect.php?url=https://new.edu.vn