New kênh nhân sự tuyển dụng xin kính chào các anh chị và các bạn tìm kiếm cơ hội việc làm hôm nay cẩm nang nghề nghiệp Để giúp bạn viết chi tiết yêu cầu kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm cho vị trí Nhân viên Kinh doanh Dự án (Sales Project), tôi sẽ chia nhỏ thành các phần và cung cấp các tags và từ khóa tìm kiếm liên quan.
I. Yêu Cầu về Kiến Thức
Kiến thức chuyên môn:
Hiểu biết sâu sắc về quy trình bán hàng dự án (project sales cycle): từ tìm kiếm cơ hội, tiếp cận, tư vấn, xây dựng giải pháp, đàm phán, chốt hợp đồng và triển khai.
Kiến thức về sản phẩm/dịch vụ của công ty: tính năng, ưu điểm, ứng dụng, so sánh với đối thủ cạnh tranh.
Hiểu biết về thị trường mục tiêu: khách hàng tiềm năng, đối thủ cạnh tranh, xu hướng thị trường, phân tích SWOT.
Kiến thức về tài chính dự án: dự toán chi phí, phân tích hiệu quả đầu tư, quản lý ngân sách.
Kiến thức về luật pháp liên quan đến hợp đồng kinh tế, đấu thầu (nếu có).
(Tùy ngành nghề cụ thể): Ví dụ: kiến thức về xây dựng, bất động sản, công nghệ thông tin, năng lượng tái tạo,…
Kiến thức bổ trợ:
Tin học văn phòng: Word, Excel, PowerPoint thành thạo.
Ngoại ngữ: Tiếng Anh (hoặc ngôn ngữ khác) giao tiếp tốt (tùy yêu cầu công việc).
Kỹ năng sử dụng CRM (Customer Relationship Management) và các công cụ quản lý bán hàng khác.
II. Yêu Cầu về Kỹ Năng
Kỹ năng cốt lõi:
Kỹ năng bán hàng:
Tìm kiếm và tạo dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng.
Tiếp cận và tư vấn khách hàng hiệu quả.
Xây dựng giải pháp phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Thuyết trình, đàm phán và chốt hợp đồng.
Chăm sóc khách hàng sau bán hàng.
Kỹ năng giao tiếp:
Giao tiếp hiệu quả bằng văn bản và lời nói.
Lắng nghe và thấu hiểu nhu cầu của khách hàng.
Xây dựng mối quan hệ tốt với đồng nghiệp và đối tác.
Kỹ năng giải quyết vấn đề:
Xác định và phân tích vấn đề.
Đề xuất các giải pháp khả thi.
Đưa ra quyết định và giải quyết vấn đề một cách hiệu quả.
Kỹ năng làm việc nhóm:
Phối hợp với các bộ phận liên quan để triển khai dự án.
Chia sẻ thông tin và hỗ trợ đồng nghiệp.
Giải quyết xung đột trong nhóm.
Kỹ năng quản lý thời gian:
Lập kế hoạch và tổ chức công việc.
Ưu tiên công việc quan trọng.
Hoàn thành công việc đúng thời hạn.
Kỹ năng nâng cao:
Kỹ năng thuyết phục và gây ảnh hưởng.
Kỹ năng phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh.
Kỹ năng xây dựng và quản lý mối quan hệ.
Kỹ năng quản lý dự án (nếu có).
III. Yêu Cầu về Kinh Nghiệm
Kinh nghiệm làm việc:
Tối thiểu X năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng dự án (ví dụ: 2-3 năm).
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành … (ví dụ: xây dựng, bất động sản, công nghệ thông tin…).
Có kinh nghiệm xây dựng và triển khai các chiến lược bán hàng dự án.
Có kinh nghiệm quản lý các dự án lớn (nếu có).
Thành tích:
Có thành tích bán hàng ấn tượng trong quá khứ (ví dụ: vượt chỉ tiêu doanh số, đạt giải thưởng…).
Có kinh nghiệm xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng.
IV. Tags và Từ Khóa Tìm Kiếm
Chung:
Nhân viên kinh doanh dự án
Sales project
Business development project
Project sales manager
Account manager project
Bán hàng dự án
Phát triển kinh doanh dự án
Theo ngành:
(Xây dựng) construction sales
(Bất động sản) real estate sales
(Công nghệ thông tin) IT sales
(Năng lượng tái tạo) renewable energy sales
(Cơ khí) mechanical sales
Kỹ năng:
Project sales cycle
Account management
Business development
Lead generation
Negotiation
Closing deals
CRM
Sales strategy
Market analysis
Relationship building
Presentation skills
Communication skills
Địa điểm:
(Ví dụ) Hồ Chí Minh
(Ví dụ) Hà Nội
(Ví dụ) Đà Nẵng
V. Mẫu Câu Sử Dụng trong Mô Tả Công Việc
“Chịu trách nhiệm phát triển kinh doanh các dự án…”
“Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng tiềm năng…”
“Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng dự án từ A đến Z…”
“Đảm bảo đạt được chỉ tiêu doanh số được giao…”
“Phối hợp với các bộ phận liên quan để triển khai dự án thành công…”
“Báo cáo trực tiếp cho…”
“Tìm kiếm và khai thác các cơ hội kinh doanh mới…”
“Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh…”
Lưu ý:
Hãy điều chỉnh các yêu cầu trên cho phù hợp với đặc thù của công ty và dự án cụ thể.
Sử dụng các từ khóa tìm kiếm phù hợp để thu hút ứng viên tiềm năng.
Mô tả công việc cần rõ ràng, chi tiết và hấp dẫn.
Chúc bạn tìm được ứng viên phù hợp!
http://find.lic.vnu.edu.vn:8991/goto/https://new.edu.vn