New kênh nhân sự tuyển dụng xin kính chào các anh chị và các bạn tìm kiếm cơ hội việc làm hôm nay cẩm nang nghề nghiệp Để giúp bạn xây dựng mô tả chi tiết về yêu cầu đối với nhân viên kinh doanh thị trường, tôi sẽ chia nhỏ thành các phần:
1. Yêu cầu về Kiến thức:
Kiến thức chung:
Thị trường:
Hiểu biết về thị trường mục tiêu (đặc điểm, quy mô, xu hướng, đối thủ cạnh tranh).
Khả năng phân tích thị trường, xác định cơ hội và thách thức.
Sản phẩm/Dịch vụ:
Nắm vững kiến thức về sản phẩm/dịch vụ của công ty (tính năng, ưu điểm, ứng dụng, lợi ích).
So sánh sản phẩm/dịch vụ của công ty với đối thủ cạnh tranh.
Bán hàng:
Nắm vững quy trình bán hàng (tiếp cận, giới thiệu, tư vấn, xử lý từ chối, chốt đơn, chăm sóc sau bán).
Kỹ thuật bán hàng (bán hàng theo giải pháp, bán hàng giá trị,…).
Marketing:
Kiến thức cơ bản về marketing (4P: Product, Price, Place, Promotion).
Hiểu biết về các kênh marketing (online, offline).
Tài chính:
Kiến thức cơ bản về tài chính (doanh thu, chi phí, lợi nhuận).
Khả năng tính toán chiết khấu, hoa hồng, lợi nhuận.
Kiến thức chuyên môn (tùy thuộc vào ngành nghề):
Ví dụ:
Ngành Dược phẩm: Kiến thức về dược lý, bệnh học, các quy định của ngành.
Ngành Vật liệu xây dựng: Kiến thức về vật liệu, tiêu chuẩn xây dựng, kỹ thuật thi công.
Ngành Thực phẩm: Kiến thức về an toàn vệ sinh thực phẩm, dinh dưỡng.
2. Yêu cầu về Kỹ năng:
Kỹ năng cứng:
Bán hàng:
Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng.
Thuyết trình, giới thiệu sản phẩm/dịch vụ.
Đàm phán, thương lượng.
Xử lý từ chối.
Chốt đơn hàng.
Giao tiếp:
Giao tiếp hiệu quả bằng lời nói và văn bản.
Lắng nghe chủ động.
Xây dựng mối quan hệ với khách hàng.
Tin học văn phòng:
Sử dụng thành thạo Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
Sử dụng các phần mềm quản lý bán hàng (CRM).
Ngoại ngữ (nếu có):
Sử dụng tiếng Anh hoặc ngôn ngữ khác trong giao tiếp và công việc.
Lái xe (nếu cần):
Có bằng lái xe và kinh nghiệm lái xe an toàn.
Kỹ năng mềm:
Giải quyết vấn đề:
Xác định vấn đề và nguyên nhân.
Đề xuất các giải pháp.
Lựa chọn giải pháp tối ưu.
Làm việc nhóm:
Hợp tác với đồng nghiệp.
Chia sẻ thông tin và kinh nghiệm.
Hỗ trợ lẫn nhau.
Quản lý thời gian:
Lập kế hoạch công việc.
Ưu tiên công việc.
Hoàn thành công việc đúng thời hạn.
Tư duy phản biện:
Phân tích thông tin.
Đánh giá các lựa chọn.
Đưa ra quyết định sáng suốt.
Chịu áp lực:
Giữ bình tĩnh trong tình huống căng thẳng.
Hoàn thành công việc dưới áp lực cao.
Tự tạo động lực:
Có tinh thần trách nhiệm cao.
Chủ động trong công việc.
Không ngừng học hỏi và phát triển.
3. Yêu cầu về Kinh nghiệm:
Kinh nghiệm làm việc:
Tối thiểu X năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, kinh doanh thị trường (ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành…).
Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển mạng lưới khách hàng.
Có kinh nghiệm đạt và vượt chỉ tiêu doanh số.
Thành tích (nếu có):
Đạt danh hiệu nhân viên kinh doanh xuất sắc.
Có đóng góp vào sự phát triển của công ty.
4. Yêu cầu khác (Tố chất):
Ngoại hình ưa nhìn, giao tiếp tốt.
Nhanh nhẹn, nhiệt tình, trung thực, chịu khó.
Có khả năng làm việc độc lập và theo nhóm.
Sẵn sàng đi công tác.
Có tinh thần học hỏi và cầu tiến.
Am hiểu địa bàn (nếu có).
5. Tags và Từ khóa tìm kiếm:
Nhân viên kinh doanh
Nhân viên kinh doanh thị trường
Sales thị trường
Trình dược viên (nếu là ngành dược)
Nhân viên bán hàng
Phát triển thị trường
Kinh doanh
Sales
(Tên sản phẩm/dịch vụ cụ thể)
(Khu vực thị trường cụ thể)
Tìm kiếm khách hàng
Chăm sóc khách hàng
Đàm phán
Thương lượng
Bán hàng
Sale Executive
Area Sales Manager (nếu là vị trí quản lý)
Lưu ý:
Bạn cần điều chỉnh các yêu cầu trên cho phù hợp với đặc thù của công ty, sản phẩm/dịch vụ và thị trường mục tiêu.
Sử dụng ngôn ngữ rõ ràng, dễ hiểu và hấp dẫn để thu hút ứng viên tiềm năng.
Nêu rõ quyền lợi và cơ hội phát triển của ứng viên khi làm việc tại công ty.
Chúc bạn tìm được nhân viên kinh doanh thị trường phù hợp!
http://ezp-prod1.hul.harvard.edu/login?url=https://new.edu.vn