New kênh nhân sự tuyển dụng xin kính chào các anh chị và các bạn tìm kiếm cơ hội việc làm hôm nay cẩm nang nghề nghiệp Để giúp bạn viết chi tiết yêu cầu kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm cho vị trí nhân viên kinh doanh đại lý, cũng như các tags và từ khóa tìm kiếm hiệu quả, tôi sẽ cung cấp một bản phác thảo chi tiết và bạn có thể điều chỉnh cho phù hợp với đặc thù ngành nghề và yêu cầu cụ thể của công ty bạn.
1. Tiêu Đề Công Việc:
Nhân Viên Kinh Doanh Đại Lý
Chuyên Viên Phát Triển Đại Lý
Nhân Viên Kinh Doanh Kênh Phân Phối Đại Lý
2. Mô Tả Công Việc (Tóm Tắt):
Tuyển dụng và phát triển hệ thống đại lý (mới/hiện có) trong khu vực được giao.
Đảm bảo doanh số và các chỉ tiêu kinh doanh được giao thông qua kênh đại lý.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác đại lý.
Đào tạo, hỗ trợ và tư vấn cho đại lý về sản phẩm, chính sách bán hàng và các chương trình khuyến mãi.
Thu thập và phân tích thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh.
Báo cáo định kỳ về hoạt động kinh doanh và tình hình thị trường.
3. Yêu Cầu Chi Tiết:
a. Kiến Thức:
Kiến thức nền tảng:
Hiểu biết cơ bản về kinh doanh, bán hàng và marketing.
Kiến thức về thị trường và đối thủ cạnh tranh trong ngành (cụ thể ngành của bạn).
Hiểu biết về quy trình quản lý đại lý, kênh phân phối.
Kiến thức chuyên môn (tùy thuộc vào ngành):
Ví dụ:
Nếu là ngành hàng tiêu dùng: Kiến thức về các kênh phân phối FMCG, các loại hình đại lý (tạp hóa, siêu thị mini, cửa hàng tiện lợi…).
Ví dụ:
Nếu là ngành bảo hiểm: Kiến thức về các sản phẩm bảo hiểm, quy trình thẩm định, bồi thường.
Ví dụ:
Nếu là ngành bất động sản: Kiến thức về thị trường bất động sản, quy trình mua bán, cho thuê.
Ví dụ:
Nếu là ngành ô tô: Kiến thức về các dòng xe, thông số kỹ thuật, chính sách bảo hành.
Kiến thức bổ trợ:
Sử dụng thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).
Kỹ năng sử dụng các phần mềm CRM (nếu có).
b. Kỹ Năng:
Kỹ năng cứng:
Bán hàng:
Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp, kỹ năng thuyết phục, kỹ năng chốt sales.
Đàm phán:
Kỹ năng đàm phán và thương lượng hiệu quả.
Quản lý đại lý:
Kỹ năng quản lý và phát triển hệ thống đại lý.
Phân tích thị trường:
Kỹ năng thu thập, phân tích và đánh giá thông tin thị trường.
Lập kế hoạch:
Kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh và triển khai các hoạt động.
Báo cáo:
Kỹ năng viết báo cáo rõ ràng, mạch lạc.
Kỹ năng mềm:
Giao tiếp:
Kỹ năng giao tiếp tốt, tự tin, truyền đạt thông tin rõ ràng.
Lắng nghe:
Kỹ năng lắng nghe và thấu hiểu nhu cầu của khách hàng.
Giải quyết vấn đề:
Kỹ năng giải quyết vấn đề nhanh chóng và hiệu quả.
Làm việc nhóm:
Kỹ năng làm việc nhóm, phối hợp với các bộ phận khác.
Chịu áp lực:
Khả năng chịu áp lực công việc cao.
Tự chủ:
Khả năng làm việc độc lập và tự quản lý thời gian.
Xây dựng mối quan hệ:
Kỹ năng xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng và đồng nghiệp.
Thuyết trình:
Kỹ năng thuyết trình tự tin, thu hút.
c. Kinh Nghiệm:
Kinh nghiệm tối thiểu:
(Ví dụ: 1-2 năm kinh nghiệm)
Kinh nghiệm liên quan:
Kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh, bán hàng, phát triển thị trường.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý đại lý hoặc kênh phân phối.
Kinh nghiệm trong ngành (của bạn) là một lợi thế.
Thành tích (nếu có):
Có thành tích tốt trong công việc kinh doanh trước đây (ví dụ: vượt chỉ tiêu doanh số, phát triển thành công hệ thống đại lý…).
4. Yêu Cầu Khác (Tùy Chọn):
Sẵn sàng đi công tác.
Có bằng lái xe (nếu cần di chuyển nhiều).
Ngoại hình ưa nhìn, tác phong chuyên nghiệp.
Khả năng sử dụng tiếng Anh (hoặc ngôn ngữ khác) là một lợi thế.
5. Quyền Lợi:
(Liệt kê các quyền lợi về lương, thưởng, bảo hiểm, phúc lợi, cơ hội phát triển…).
6. Tags và Từ Khóa Tìm Kiếm:
Chung:
Nhân viên kinh doanh, chuyên viên kinh doanh, phát triển thị trường, quản lý đại lý, kênh phân phối, bán hàng, sales.
Theo ngành:
(Ví dụ)
FMCG: hàng tiêu dùng nhanh, tạp hóa, siêu thị mini, cửa hàng tiện lợi.
Bảo hiểm: bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm phi nhân thọ, tư vấn bảo hiểm.
Bất động sản: nhà đất, căn hộ, biệt thự, dự án bất động sản.
Ô tô: xe hơi, xe tải, phụ tùng ô tô, dịch vụ ô tô.
Khu vực địa lý:
(Ví dụ) Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng, miền Bắc, miền Nam, miền Trung.
Kỹ năng:
Bán hàng, đàm phán, giao tiếp, thuyết trình, quản lý, phân tích thị trường.
Phần mềm:
CRM, Salesforce, SAP.
Ví dụ cụ thể (ngành hàng tiêu dùng nhanh – FMCG):
Tags:
Nhân viên kinh doanh FMCG, Quản lý đại lý FMCG, Phát triển kênh phân phối, Bán hàng FMCG, Kinh doanh hàng tiêu dùng, Hà Nội, Kênh tạp hóa, Kênh siêu thị mini, Sales FMCG.
Từ khóa tìm kiếm:
Nhân viên kinh doanh hàng tiêu dùng nhanh tại Hà Nội, Chuyên viên phát triển đại lý FMCG, Tuyển dụng quản lý kênh phân phối FMCG, Việc làm sales FMCG, Kinh doanh hàng tiêu dùng kênh tạp hóa.
Lưu ý:
Hãy điều chỉnh các yêu cầu trên cho phù hợp với đặc thù ngành nghề và yêu cầu cụ thể của công ty bạn.
Sử dụng ngôn ngữ rõ ràng, mạch lạc và dễ hiểu.
Nhấn mạnh những điểm khác biệt và hấp dẫn của công ty bạn để thu hút ứng viên tiềm năng.
Chúc bạn tuyển dụng thành công!
http://ezproxy.galter.northwestern.edu/login?url=https://new.edu.vn