New kênh nhân sự tuyển dụng xin kính chào các anh chị và các bạn tìm kiếm cơ hội việc làm hôm nay cẩm nang nghề nghiệp Để giúp bạn xây dựng bảng lương nhân viên kinh doanh chi tiết và hiệu quả, tôi sẽ cung cấp một cấu trúc mẫu, kèm theo các yếu tố cần thiết, kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm và các tags/từ khóa quan trọng để tối ưu hóa khả năng tìm kiếm.
CẤU TRÚC BẢNG LƯƠNG NHÂN VIÊN KINH DOANH CHI TIẾT
I. THÔNG TIN CHUNG
Vị trí:
Nhân viên kinh doanh (Sales Executive/Sales Representative)
Phòng ban:
Kinh doanh/Bán hàng
Báo cáo cho:
Trưởng phòng kinh doanh/Giám đốc kinh doanh
Ngày ban hành:
(Ngày áp dụng bảng lương)
Người phê duyệt:
(Chức danh người phê duyệt)
II. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Mục tiêu chính:
Đạt được chỉ tiêu doanh số được giao.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng.
Phát triển thị trường và tìm kiếm khách hàng mới.
Nhiệm vụ cụ thể:
Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng.
Giới thiệu và tư vấn sản phẩm/dịch vụ của công ty.
Xây dựng báo giá, đàm phán và chốt đơn hàng.
Chăm sóc khách hàng sau bán hàng.
Báo cáo công việc định kỳ cho cấp trên.
Nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh.
Tham gia các hoạt động marketing và quảng bá sản phẩm.
III. YÊU CẦU VỀ KIẾN THỨC, KỸ NĂNG VÀ KINH NGHIỆM
Kiến thức:
Kiến thức về sản phẩm/dịch vụ của công ty.
Kiến thức về thị trường và đối thủ cạnh tranh.
Kiến thức về quy trình bán hàng và chăm sóc khách hàng.
Kiến thức về marketing và quảng bá sản phẩm (nếu có).
Kiến thức về tài chính và kế toán cơ bản (nếu có).
Kỹ năng:
Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục.
Kỹ năng đàm phán và giải quyết vấn đề.
Kỹ năng xây dựng mối quan hệ.
Kỹ năng làm việc nhóm.
Kỹ năng quản lý thời gian.
Kỹ năng sử dụng phần mềm CRM và các công cụ văn phòng.
Kỹ năng tìm kiếm và phân tích thông tin.
Kinh nghiệm:
Kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh/bán hàng (tối thiểu X năm).
Kinh nghiệm làm việc trong ngành (ưu tiên).
Kinh nghiệm quản lý khách hàng (ưu tiên).
Kinh nghiệm đạt được chỉ tiêu doanh số (ưu tiên).
Yêu cầu khác:
Ngoại hình ưa nhìn, tác phong chuyên nghiệp.
Nhiệt tình, năng động, chịu khó.
Có khả năng làm việc độc lập và chịu được áp lực cao.
IV. CHÍNH SÁCH LƯƠNG VÀ THƯỞNG
1. Lương cơ bản (Gross):
Mức lương: (Ví dụ: 8.000.000 – 12.000.000 VNĐ/tháng)
Điều kiện điều chỉnh lương: (Ví dụ: Xét tăng lương định kỳ hàng năm dựa trên đánh giá hiệu quả công việc)
2. Phụ cấp:
Phụ cấp ăn trưa: (Ví dụ: 30.000 VNĐ/ngày)
Phụ cấp đi lại: (Ví dụ: 500.000 VNĐ/tháng)
Phụ cấp điện thoại: (Ví dụ: 300.000 VNĐ/tháng)
Các phụ cấp khác (nếu có): (Ví dụ: Phụ cấp công tác, phụ cấp trách nhiệm…)
3. Hoa hồng:
Cách tính hoa hồng: (Ví dụ: X% doanh số bán hàng, Y% lợi nhuận gộp…)
Điều kiện hưởng hoa hồng: (Ví dụ: Đạt doanh số tối thiểu Z)
Mức hoa hồng tối đa: (Ví dụ: Không giới hạn hoặc giới hạn ở mức A% tổng lương)
Thời gian trả hoa hồng: (Ví dụ: Hàng tháng, hàng quý)
4. Thưởng:
Thưởng vượt chỉ tiêu: (Ví dụ: Thưởng thêm B% hoa hồng khi vượt chỉ tiêu doanh số)
Thưởng nóng: (Ví dụ: Thưởng cho các hợp đồng lớn, khách hàng tiềm năng…)
Thưởng cuối năm: (Ví dụ: Thưởng tháng lương thứ 13, thưởng theo kết quả kinh doanh của công ty)
Thưởng các dịp lễ, tết: (Theo quy định của công ty)
5. Các khoản khác:
Bảo hiểm:
Bảo hiểm xã hội: (Theo quy định của pháp luật)
Bảo hiểm y tế: (Theo quy định của pháp luật)
Bảo hiểm thất nghiệp: (Theo quy định của pháp luật)
Bảo hiểm tai nạn (nếu có)
Bảo hiểm sức khỏe (nếu có)
Các chế độ phúc lợi khác:
Ngày phép: (Theo quy định của pháp luật và chính sách công ty)
Du lịch hàng năm: (Nếu có)
Khám sức khỏe định kỳ: (Nếu có)
Đào tạo nâng cao nghiệp vụ: (Nếu có)
Các hoạt động team building: (Nếu có)
V. QUY ĐỊNH KHÁC
Thời gian làm việc: (Ví dụ: 8h/ngày, 5 ngày/tuần)
Địa điểm làm việc: (Ví dụ: Văn phòng công ty, thị trường)
Quy định về công tác: (Nếu có)
Quy định về bảo mật thông tin:
Các quy định khác của công ty.
VI. PHÊ DUYỆT
(Chữ ký của người phê duyệt)
(Tên người phê duyệt)
(Chức danh)
TAGS VÀ TỪ KHÓA TÌM KIẾM
Để tối ưu hóa khả năng tìm kiếm của bảng lương này, hãy sử dụng các tags và từ khóa sau:
Chung:
`bảng lương`, `nhân viên kinh doanh`, `sales executive`, `sales representative`, `chính sách lương thưởng`, `mô tả công việc`, `yêu cầu công việc`, `kỹ năng kinh doanh`, `kinh nghiệm bán hàng`, `doanh số`, `hoa hồng`, `thưởng`, `phụ cấp`, `bảo hiểm`, `phúc lợi`, `mức lương cạnh tranh`, `hồ sơ nhân sự`
Theo ngành:
`bảng lương nhân viên kinh doanh bất động sản`, `bảng lương nhân viên kinh doanh ô tô`, `bảng lương nhân viên kinh doanh bảo hiểm`, `bảng lương nhân viên kinh doanh dược phẩm`, `bảng lương nhân viên kinh doanh công nghệ`, `bảng lương nhân viên kinh doanh dịch vụ`,… (thêm ngành cụ thể của bạn)
Theo khu vực:
`bảng lương nhân viên kinh doanh Hà Nội`, `bảng lương nhân viên kinh doanh TP HCM`, `bảng lương nhân viên kinh doanh Đà Nẵng`,… (thêm khu vực cụ thể của bạn)
Theo kinh nghiệm:
`bảng lương nhân viên kinh doanh mới ra trường`, `bảng lương nhân viên kinh doanh có kinh nghiệm`, `bảng lương trưởng phòng kinh doanh`, `bảng lương giám đốc kinh doanh`
Các yếu tố lương thưởng:
`lương cơ bản`, `hoa hồng doanh số`, `thưởng quý`, `thưởng năm`, `phụ cấp xăng xe`, `phụ cấp điện thoại`, `bảo hiểm xã hội`, `bảo hiểm y tế`, `du lịch công ty`
Các kỹ năng:
`giao tiếp`, `thuyết phục`, `đàm phán`, `bán hàng`, `chăm sóc khách hàng`, `tìm kiếm khách hàng`
Các công cụ:
`CRM`, `Salesforce`, `HubSpot`, `Microsoft Dynamics 365`
LƯU Ý QUAN TRỌNG:
Nghiên cứu thị trường:
Tham khảo mức lương trung bình của nhân viên kinh doanh trong ngành và khu vực của bạn để đưa ra mức lương cạnh tranh.
Tính minh bạch:
Bảng lương cần được trình bày rõ ràng, minh bạch về các khoản mục và cách tính.
Tính linh hoạt:
Bảng lương nên có khả năng điều chỉnh linh hoạt để phù hợp với tình hình kinh doanh và hiệu quả làm việc của nhân viên.
Tuân thủ pháp luật:
Đảm bảo bảng lương tuân thủ các quy định của pháp luật về lao động, tiền lương và bảo hiểm.
Tham khảo ý kiến:
Trao đổi với bộ phận nhân sự và các cấp quản lý để xây dựng bảng lương phù hợp nhất với công ty.
Hy vọng cấu trúc này sẽ giúp bạn xây dựng được bảng lương nhân viên kinh doanh chi tiết và hiệu quả. Chúc bạn thành công!
http://ezproxy.bucknell.edu/login?url=https://new.edu.vn