nhân viên kinh doanh kênh mt là gì

Nhân viên Kinh doanh Kênh MT (Modern Trade) là gì?

Nhân viên Kinh doanh Kênh MT (Modern Trade) là người chịu trách nhiệm quản lý và phát triển doanh số bán hàng của công ty thông qua các kênh phân phối hiện đại như siêu thị, đại siêu thị, cửa hàng tiện lợi, trung tâm thương mại, và các chuỗi cửa hàng bán lẻ khác.

Mô tả công việc chi tiết:

Quản lý và phát triển mối quan hệ:

Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với quản lý các siêu thị, cửa hàng trưởng, trưởng ngành hàng và các đối tác liên quan trong kênh MT.
Thương lượng và đàm phán các điều khoản hợp tác, chương trình khuyến mãi, trưng bày sản phẩm, và các hoạt động hỗ trợ bán hàng khác.

Triển khai và giám sát các chương trình bán hàng:

Triển khai các chương trình khuyến mãi, trưng bày sản phẩm, sampling, activation tại điểm bán (POSM) theo kế hoạch.
Giám sát việc thực hiện các chương trình bán hàng và đảm bảo đạt được mục tiêu doanh số đề ra.
Đảm bảo sản phẩm luôn có mặt đầy đủ trên kệ, được trưng bày bắt mắt và đúng quy chuẩn.

Theo dõi và phân tích thị trường:

Theo dõi tình hình bán hàng, tồn kho, và các hoạt động của đối thủ cạnh tranh tại các điểm bán.
Phân tích dữ liệu bán hàng, báo cáo thị trường, và đề xuất các giải pháp để cải thiện doanh số và thị phần.
Cập nhật thông tin về các xu hướng tiêu dùng, chính sách bán lẻ, và các quy định pháp luật liên quan đến kênh MT.

Lập kế hoạch và báo cáo:

Lập kế hoạch bán hàng, kế hoạch trưng bày, và các hoạt động hỗ trợ bán hàng khác cho kênh MT.
Báo cáo định kỳ về tình hình bán hàng, hoạt động thị trường, và hiệu quả của các chương trình khuyến mãi.
Đề xuất các giải pháp để cải thiện hiệu quả hoạt động của kênh MT.

Yêu cầu về kiến thức:

Kiến thức về bán hàng và marketing:

Nắm vững các nguyên tắc bán hàng, kỹ năng thuyết phục, và kỹ năng đàm phán.
Hiểu biết về marketing, branding, và các hoạt động quảng bá sản phẩm.

Kiến thức về kênh MT:

Hiểu rõ về cấu trúc kênh phân phối MT, quy trình làm việc, và các quy định của các siêu thị, cửa hàng tiện lợi.
Nắm vững các thuật ngữ chuyên ngành trong kênh MT (ví dụ: listing fee, slotting allowance, category management).

Kiến thức về sản phẩm:

Hiểu rõ về các sản phẩm của công ty, đặc tính, lợi ích, và giá trị sử dụng.
Nắm vững các thông tin về đối thủ cạnh tranh và các sản phẩm tương tự trên thị trường.

Kiến thức về tin học văn phòng:

Sử dụng thành thạo các phần mềm tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).
Có khả năng sử dụng các phần mềm quản lý bán hàng (CRM) là một lợi thế.

Yêu cầu về kỹ năng:

Kỹ năng giao tiếp:

Giao tiếp tốt, tự tin, và thuyết phục.
Có khả năng xây dựng mối quan hệ tốt với đối tác và khách hàng.

Kỹ năng đàm phán:

Có khả năng đàm phán các điều khoản hợp tác và chương trình khuyến mãi.
Biết cách xử lý các tình huống khó khăn trong quá trình đàm phán.

Kỹ năng giải quyết vấn đề:

Có khả năng phân tích vấn đề và đưa ra các giải pháp phù hợp.
Sẵn sàng đối mặt với các thử thách và tìm kiếm cơ hội để cải thiện.

Kỹ năng làm việc nhóm:

Có khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm hiệu quả.
Biết cách phối hợp với các bộ phận khác trong công ty để đạt được mục tiêu chung.

Kỹ năng quản lý thời gian:

Có khả năng quản lý thời gian hiệu quả và ưu tiên công việc.
Biết cách sắp xếp lịch làm việc và hoàn thành công việc đúng thời hạn.

Kỹ năng phân tích và báo cáo:

Có khả năng phân tích dữ liệu bán hàng và báo cáo thị trường.
Biết cách trình bày thông tin một cách rõ ràng và dễ hiểu.

Yêu cầu về kinh nghiệm:

Tối thiểu 1-2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, đặc biệt là kênh MT.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc trong các công ty FMCG (hàng tiêu dùng nhanh).
Có kinh nghiệm quản lý và phát triển mối quan hệ với các đối tác trong kênh MT.

Từ khoá tìm kiếm:

Việc làm nhân viên kinh doanh kênh MT
Tuyển dụng nhân viên kinh doanh kênh MT
Sales kênh MT
Account Executive Modern Trade
Key Account Manager Modern Trade
Công việc kênh siêu thị
Việc làm bán hàng kênh MT
Tìm việc nhân viên kinh doanh siêu thị
Modern Trade Sales Jobs
FMCG Sales Jobs

Lời khuyên:

Để thành công trong vai trò Nhân viên Kinh doanh Kênh MT, bạn cần có sự năng động, nhiệt huyết, khả năng giao tiếp tốt, và tinh thần trách nhiệm cao. Hãy luôn cập nhật kiến thức về thị trường, sản phẩm, và các xu hướng bán lẻ mới để đáp ứng được yêu cầu ngày càng cao của công việc. Chúc bạn thành công!
http://envios.uces.edu.ar/control/click.mod.php?id_envio=1557&email=email&url=https://new.edu.vn