New kênh nhân sự tuyển dụng xin kính chào các anh chị và các bạn tìm kiếm cơ hội việc làm hôm nay cẩm nang nghề nghiệp Để giúp bạn viết chi tiết yêu cầu về nhân viên kinh doanh kỹ thuật, tôi cần một chút thông tin cụ thể hơn về công ty, sản phẩm/dịch vụ, và thị trường mục tiêu của bạn. Tuy nhiên, dựa trên kinh nghiệm của mình, tôi sẽ cung cấp một dàn ý chi tiết và các ví dụ cụ thể, cùng với các tags và từ khóa tìm kiếm hữu ích.
I. TIÊU ĐỀ:
Nhân viên Kinh doanh Kỹ thuật (Technical Sales Engineer)
Chuyên viên Kinh doanh Giải pháp Kỹ thuật
Kỹ sư Kinh doanh (Sales Engineer)
II. MÔ TẢ CÔNG VIỆC (Job Description):
Tóm tắt:
Mô tả ngắn gọn về vai trò, trách nhiệm chính và mục tiêu của vị trí.
Ví dụ: “Tìm kiếm và phát triển thị trường cho các giải pháp [tên sản phẩm/dịch vụ] của công ty trong lĩnh vực [tên lĩnh vực]. Xây dựng mối quan hệ với khách hàng, tư vấn kỹ thuật và chốt giao dịch.”
Trách nhiệm chính:
Liệt kê các công việc cụ thể mà nhân viên sẽ thực hiện hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng.
Ví dụ:
Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực [tên lĩnh vực].
Thực hiện các buổi giới thiệu sản phẩm/dịch vụ, hội thảo kỹ thuật, demo sản phẩm.
Tư vấn giải pháp kỹ thuật, xây dựng cấu hình sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Soạn thảo báo giá, hợp đồng và các tài liệu liên quan đến kinh doanh.
Phối hợp với các bộ phận kỹ thuật, marketing để triển khai các hoạt động bán hàng.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.
Theo dõi và báo cáo về tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh.
Đạt được các chỉ tiêu doanh số được giao.
Mối quan hệ:
Mô tả các bộ phận, phòng ban mà nhân viên sẽ phối hợp làm việc.
Ví dụ:
Báo cáo trực tiếp cho Trưởng phòng Kinh doanh.
Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Kỹ thuật, Marketing, Chăm sóc khách hàng.
III. YÊU CẦU (Requirements):
Kiến thức (Knowledge):
Kiến thức chuyên môn về lĩnh vực [tên lĩnh vực]: Ví dụ: Điện tử viễn thông, Tự động hóa, Cơ khí, CNTT, v.v.
Kiến thức về sản phẩm/dịch vụ của công ty (sẽ được đào tạo).
Kiến thức về quy trình bán hàng, kỹ năng đàm phán, thuyết trình.
Hiểu biết về thị trường và đối thủ cạnh tranh.
Kỹ năng (Skills):
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán tốt.
Kỹ năng xây dựng mối quan hệ với khách hàng.
Kỹ năng giải quyết vấn đề, tư duy logic.
Kỹ năng làm việc độc lập và làm việc nhóm.
Kỹ năng sử dụng các công cụ văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).
Kỹ năng sử dụng CRM (nếu có).
Kỹ năng tiếng Anh (đọc, viết, giao tiếp) – Mức độ tùy thuộc vào yêu cầu công việc.
Kỹ năng tư vấn kỹ thuật, trình bày giải pháp.
Kinh nghiệm (Experience):
Ít nhất [số năm] kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh kỹ thuật, ưu tiên các ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực [tên lĩnh vực] tương tự.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với các khách hàng [tên đối tượng khách hàng].
Có kinh nghiệm trong việc xây dựng và triển khai các chiến lược bán hàng.
Bằng cấp/Chứng chỉ (Education/Certifications):
Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng chuyên ngành kỹ thuật: [liệt kê các chuyên ngành phù hợp].
Ưu tiên các ứng viên có chứng chỉ liên quan đến [tên sản phẩm/dịch vụ] hoặc lĩnh vực [tên lĩnh vực].
Phẩm chất cá nhân (Personal Attributes):
Nhiệt tình, năng động, sáng tạo.
Có trách nhiệm, chịu được áp lực công việc cao.
Có khả năng học hỏi nhanh, thích nghi với sự thay đổi.
Có tinh thần cầu tiến, luôn muốn nâng cao kiến thức và kỹ năng.
Trung thực, cẩn thận, tỉ mỉ.
IV. QUYỀN LỢI (Benefits):
Mức lương: [mô tả khoảng lương và các khoản phụ cấp, thưởng].
Chế độ bảo hiểm: BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật.
Cơ hội đào tạo: Được tham gia các khóa đào tạo nâng cao kiến thức và kỹ năng.
Môi trường làm việc: Năng động, chuyên nghiệp, thân thiện.
Cơ hội thăng tiến: Rõ ràng, minh bạch.
Các phúc lợi khác: [liệt kê các phúc lợi khác như du lịch, team building, v.v.].
V. THÔNG TIN LIÊN HỆ:
Cách thức nộp hồ sơ: [email, link nộp hồ sơ trực tuyến].
Hạn nộp hồ sơ: [ngày/tháng/năm].
Thông tin liên hệ: [tên người liên hệ, số điện thoại, email].
VI. TAGS VÀ TỪ KHÓA TÌM KIẾM (Keywords):
Chung:
Nhân viên kinh doanh kỹ thuật
Kỹ sư kinh doanh
Chuyên viên kinh doanh giải pháp
Technical Sales Engineer
Sales Engineer
Account Manager
Business Development
Theo lĩnh vực:
Điện tử viễn thông
Tự động hóa
Cơ khí
Công nghệ thông tin (CNTT)
Năng lượng
Xây dựng
Y tế
… (thêm các lĩnh vực cụ thể của bạn)
Theo sản phẩm/dịch vụ:
[Tên sản phẩm/dịch vụ của bạn]
Giải pháp [tên giải pháp]
Phần mềm [tên phần mềm]
Thiết bị [tên thiết bị]
… (thêm các sản phẩm/dịch vụ cụ thể của bạn)
Theo kỹ năng:
Bán hàng kỹ thuật
Tư vấn giải pháp
Đàm phán
Thuyết trình
Xây dựng mối quan hệ
CRM
Theo địa điểm:
[Tên thành phố/tỉnh]
Cấp bậc:
Nhân viên
Chuyên viên
Quản lý
Ví dụ cụ thể cho một công ty cung cấp giải pháp phần mềm ERP:
Tiêu đề:
Nhân viên Kinh doanh Kỹ thuật – Giải pháp ERP
Mô tả công việc:
Tìm kiếm và phát triển thị trường cho giải pháp phần mềm ERP của công ty trong các doanh nghiệp sản xuất. Xây dựng mối quan hệ với các quản lý cấp cao, tư vấn giải pháp, demo phần mềm và chốt giao dịch.
Yêu cầu:
Kiến thức về quy trình quản lý sản xuất, kế toán, kho vận.
Kinh nghiệm bán hàng phần mềm ERP cho các doanh nghiệp sản xuất.
Kỹ năng thuyết trình, demo phần mềm, đàm phán giá.
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, CNTT, hoặc các ngành liên quan.
Tags và từ khóa:
Nhân viên kinh doanh ERP, Sales ERP, Phần mềm quản lý doanh nghiệp, Phần mềm ERP cho sản xuất, Technical Sales Engineer ERP, Business Development ERP.
Lưu ý:
Hãy điều chỉnh các yêu cầu và mô tả cho phù hợp với nhu cầu cụ thể của công ty bạn.
Sử dụng ngôn ngữ rõ ràng, dễ hiểu, tránh dùng các thuật ngữ chuyên môn quá phức tạp.
Nhấn mạnh các giá trị mà công ty mang lại cho nhân viên.
Chúc bạn tuyển dụng được nhân viên kinh doanh kỹ thuật phù hợp! Hãy cho tôi biết nếu bạn muốn tôi chỉnh sửa hoặc bổ sung thêm thông tin gì nhé!
http://ezproxy.galter.northwestern.edu/login?url=https://new.edu.vn