nhân viên kinh doanh phần mềm erp

New kênh nhân sự tuyển dụng xin kính chào các anh chị và các bạn tìm kiếm cơ hội việc làm hôm nay cẩm nang nghề nghiệp Để giúp bạn xây dựng mô tả chi tiết về yêu cầu đối với nhân viên kinh doanh phần mềm ERP, tôi sẽ cung cấp thông tin chi tiết bao gồm kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm, tags và từ khóa tìm kiếm.

Mô tả chi tiết yêu cầu đối với nhân viên kinh doanh phần mềm ERP

1. Mục tiêu công việc:

Tìm kiếm và phát triển cơ hội kinh doanh phần mềm ERP mới.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng tiềm năng và hiện tại.
Đạt được và vượt quá mục tiêu doanh số được giao.
Đóng góp vào sự phát triển của công ty trong lĩnh vực ERP.

2. Trách nhiệm chính:

Nghiên cứu thị trường:

Xác định thị trường mục tiêu và phân tích đối thủ cạnh tranh.
Nắm bắt xu hướng thị trường và nhu cầu của khách hàng về giải pháp ERP.

Tìm kiếm khách hàng:

Chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua nhiều kênh (networking, cold calling, hội thảo, sự kiện…).
Xây dựng và quản lý danh sách khách hàng tiềm năng.

Tư vấn và thuyết trình:

Tiếp cận và tìm hiểu nhu cầu của khách hàng về hệ thống ERP.
Tư vấn, giới thiệu giải pháp ERP phù hợp với yêu cầu của khách hàng.
Thực hiện các buổi thuyết trình, demo sản phẩm cho khách hàng.

Xây dựng giải pháp:

Phối hợp với bộ phận kỹ thuật để xây dựng giải pháp phù hợp với yêu cầu đặc thù của khách hàng.
Chuẩn bị báo giá, đề xuất giải pháp và các tài liệu liên quan.

Chốt giao dịch:

Đàm phán và chốt hợp đồng với khách hàng.
Phối hợp với các bộ phận liên quan để triển khai dự án.

Quản lý khách hàng:

Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng sau bán hàng.
Hỗ trợ khách hàng trong quá trình sử dụng sản phẩm.
Xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến khách hàng.

Báo cáo:

Báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, khách hàng và thị trường.
Đóng góp ý kiến để cải thiện sản phẩm và dịch vụ.

3. Yêu cầu về kiến thức:

Kiến thức nền tảng:

Hiểu biết về quy trình nghiệp vụ của doanh nghiệp (kế toán, sản xuất, kho vận, bán hàng…).
Kiến thức về hệ thống ERP và các module chức năng chính.
Kiến thức về thị trường phần mềm ERP tại Việt Nam và trên thế giới.

Kiến thức chuyên môn:

Kỹ năng bán hàng và thuyết phục khách hàng.
Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề.
Kỹ năng giao tiếp và đàm phán.
Kỹ năng quản lý thời gian và tổ chức công việc.

Ngoại ngữ:

Tiếng Anh giao tiếp tốt (ưu tiên).
Đọc hiểu tài liệu kỹ thuật chuyên ngành.

Tin học:

Sử dụng thành thạo các phần mềm văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).
Có khả năng sử dụng các công cụ CRM là một lợi thế.

4. Yêu cầu về kỹ năng:

Kỹ năng mềm:

Giao tiếp hiệu quả (lắng nghe, trình bày, thuyết phục).
Làm việc nhóm và phối hợp với đồng nghiệp.
Giải quyết vấn đề và ra quyết định.
Tư duy logic và sáng tạo.
Chịu được áp lực công việc cao.

Kỹ năng chuyên môn:

Bán hàng và thuyết phục: Kỹ năng tìm kiếm khách hàng, xây dựng mối quan hệ, tư vấn giải pháp, xử lý từ chối, chốt giao dịch.
Thuyết trình và demo: Kỹ năng trình bày sản phẩm một cách hấp dẫn và dễ hiểu.
Đàm phán và thương lượng: Kỹ năng đạt được thỏa thuận có lợi cho cả hai bên.
Quản lý khách hàng: Kỹ năng xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

5. Yêu cầu về kinh nghiệm:

Kinh nghiệm tối thiểu:

Ít nhất 1-3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh phần mềm (ưu tiên phần mềm ERP).
Có kinh nghiệm làm việc với các doanh nghiệp thuộc các ngành khác nhau là một lợi thế.

Ưu tiên:

Ứng viên có kinh nghiệm bán các giải pháp phần mềm phức tạp cho doanh nghiệp lớn.
Ứng viên có mạng lưới quan hệ rộng trong giới doanh nghiệp.

6. Yêu cầu khác:

Có tinh thần trách nhiệm cao, chủ động trong công việc.
Có khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm.
Sẵn sàng đi công tác khi cần thiết.
Có đam mê với công nghệ và phần mềm.

8. Từ khóa tìm kiếm:

Nhân viên kinh doanh phần mềm ERP
Sales ERP
ERP Sales
Business Development ERP
Account Manager ERP
Software Sales
Enterprise Resource Planning
Cloud ERP
SAP Business One
Oracle NetSuite
Microsoft Dynamics 365
Infor ERP
Epicor ERP
Giải pháp quản lý doanh nghiệp
Phần mềm kế toán
Phần mềm sản xuất
Phần mềm kho vận
Phần mềm bán hàng
Chuyển đổi số
Digital transformation

Lưu ý:

Bạn có thể điều chỉnh các yêu cầu này cho phù hợp với quy mô và đặc thù của công ty bạn.
Hãy nhấn mạnh những lợi ích mà ứng viên sẽ nhận được khi làm việc tại công ty bạn (mức lương, thưởng, cơ hội phát triển…).
Sử dụng các từ khóa phù hợp khi đăng tin tuyển dụng để thu hút ứng viên tiềm năng.

Chúc bạn tìm được ứng viên phù hợp!
https://login.ezproxy.lib.uh.edu/login?qurl=http%3A//https://new.edu.vn