1.Tổng quan câu chữ "Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện":
Tác giả trả lời từ kim chỉ nan đến thực hành kỹ năng bán sản phẩm bằng cách sử dụng câu chuyện.
Điểm độc đáo là tác giả đã tất cả lối tiếp cận tương xứng với cả đều người không hẳn văn tốt chữ tốt.
Bạn đang xem: Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện
Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện
2. Cuốn sách phù hợp với ai
Người làm cho sales ao ước tích lũy thêm kỹ thuật phân phối hàng.Người lãnh đạo mong muốn thuyết phục nhân viên hiểu được ý nghĩa của những công việc.Nhân viên mong đề xuất, thuyết phục chỉ đạo phê duyệt các dự án.Người làm content muốn sáng tạo truỵen nhằm dẫn dắt thuyết phục fan đọc đi theo những hướng mục tiêu.3. Lập luận của cuốn sách
Cuốn sách trình bày chặt chẽ, rất đầy đủ thực hành lúc dẫn dắt người đọc đi một biện pháp trình tự:
Xuất phát tại sao và ích lợi của bài toán kể truyện trong phân phối hàng,Sau đó giúp fan đọc tưởng tượng được các thành phần của một câu chuyện.Tiếp mang đến là các trường hợp trong bán hàng cần bắt buộc kể truyện.Tiếp theo tác giả nêu ra quy trình cho việc sáng tác truyện giúp bạn đọc có thể ban đầu thực hành.Cuối thuộc để nâng cấp hơn, người sáng tác đã chia sẻ các bí quyết để tạo nên cảm xúc, tình huống bất ngờ trong một câu chuyện.4. Tóm tắt sách "Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện"
6 nằm trong tính của mẩu chuyện
Với tín đồ mới bắt đầu, cách đơn giản nhất là cứ nói một mẩu chuyện có đầy đủ 6 trực thuộc tính trên. Sự bắt đầu có thể khô hanh nhưng có chuyện vẫn lôi kéo hơn là ko có.
Chỉ vết thời gian: hồi năm 2012, mon trước, khi tôi điChỉ dấu khu vực chốn: tôi đã ở ... , gần như chuyện bắt đầu ở ...Một nhân vận chính: bé vật, nhân vật, công ty, yêu thương hiệuTrở ngại: nhân thứ phản diện, doanh nghiệp đối thủ, vấn đề, cực nhọc khăn, thách thứcMục tiêu của nhân thiết bị chính: né nhầm lẫn mục tiêu của bạn kể.Các sự kiện: điều nào đó diễn raVì sao bán sản phẩm cần kể chuyện
Giúp người tiêu dùng thư thái và triệu tập lắng nghe.Giúp xây dựng mối quan hệ vững chắcCâu chuyện tác động tới quanh vùng ra quyết định trong trí não.Giúp người tiêu dùng dễ lưu giữ bạn, ý kiến và sản phẩm của bạn.Nâng cáo giá trị thành phầm của bạn.Làm nhảy ý bao gồm nhờ chuyển bối cảnh
Chuyện gồm tính lan truyền
Trở đề nghị độc đáo
Người mua mong muốn nghe thêm chuyện.Vui hơn là một trong bài trình diễn khuôn mẫu
Nên kể chuyện cơ hội nào
Các tình huống cân xứng nhất để kể chuyện trong suốt quá trình bán hàng đã được tác giả nêu ra với khá nhiều phân tích và ví dụ.
Giới thiệu bạn dạng thân: bạn là ai, đang làm cho gì: Giới thiệu bản thân bạn đã có lần giúp ai ra làm sao (bằng sản phẩm, dịch vụ thương mại của bạn): Nêu khách hàng (không bắt buộc tên thật) --> sư kiện và nặng nề khăn của mình -> chúng ta đã làm núm nào --> kết quả mang lạiChuyện tạo cồn lực: phần đông lần các bạn vượt trên kỳ vọng tạo nên ra công dụng phi thường cho khách hàng
Chuyện giúp thư giãn, gạt bỏ căng thẳng: góp coi bản thân là trợ lý bạn mua, không hẳn người bán hàng.Khiến người mua tự nói chuyện: bởi cách: vắng lặng lắng nghe, nêu câu hỏi bằng chuyện (kể đến tôi nge về ...), hỏi về thứ có tính cá nhân trong văn phòng người mua, đưa người tiêu dùng ra khỏi văn phòng, kể trước câu chuyện của người tiêu dùng (biết thêm về cá nhân, vấn đề lớn nhất, nhà cung ứng hoặc kh ưa thích.Tạo dựng quan hệ: giải thích tại sao tôi làm quá trình đang làm, đảm bảo khi tôi cần yếu giúp được bạn, chuyện có thể chắn: tôi đã nói lúc tôi phạm không nên lầm. chuyện hứa hẹn hẹn: tôi hết dạ ủng hộ, chuyện cho biết: tôi chưa hẳn như chúng ta nghĩ, chuyện về sáng lập công ty, khác địch thủ ra sao. Chăm chú rằng cần phải: tìm làm mai để tuyển chọn chuyện, khoe tài tuy thế không lộ liễu, chú ý biệt lập văn hóa, khai thác nỗi sợ hãi chung, dự kiến 3 planer kết nối.Chào hàng: sự thành lập của sản phẩm, đàm luận vấn đề, thành công của khách hàng hàng, chuyện hai lối đi (trường hợp người sử dụng có áp dụng và không áp dụng sản phẩm), tăng thêm giá trịGiải quyết chủ ý phản bác của chúng ta bằng câu chuyệnChốt giao dịch: tạo thành ra cảm xúc bức bách (ví dụ khi người tiêu dùng từ chối download sau phải hối hận hận), câu chuyện thành công, mẩu truyện mà quý khách hàng đã chia tay nhà cung cấp đối thủ của bạn ra sao. Hậu mãi: câu chuyện quý khách hàng bạn cảm thấy chấp nhận nhất, cài đặt nghiệm của người tiêu dùng tạo sự trung thành.
Các yếu hèn tố của 1 câu chuyện cung cấp hàng
Hãy tăng cấp trình độ nói chuyện của chính mình bằng những cụ thể đáng giá như sau:
Bài học đáng giáNgười hùng đồng cảm (Ví dụ "... Anh ta cũng tương tự bạn, cũng ở hoàn cảnh của người sử dụng ..."Một thử thách liên quan.Một trận đánh chân thật.
Quy trình sàng lọc chuyện
Xác định mục tiêuTìm tìm thành công, thất bại, khoảnh khắc rành mạch liên quan.Bịa ra một câu chuyện
Liệt kê cùng chọn.
Cấu trúc câu chuyện
Thực hiện quy trình sau gần như đặn để xây dựng các đại lý dữ liệu câu chuyện của chính bạn
Chuyển cảnh, móc nối: tại sao tôi đề xuất nghe cái này.Bối cảnh: diễn ra ở đâu, khi nào, ai là người hùng và họ muốn gì, Thử thách: Vấn đề, thời cơ là gì.Xung đột nhiên giải quyết: xử lý như vậy nào. Vì thế họ .... Và cầm là họ ....Kết quả giải quyết: sự tính dứt thế nào, sau cuối thỉ ...Bài học: điều tôi đang học từ kia là, tôi nhận ra là ...Hành đụng được gợi ý: với đó là vì sao tôi nghĩ chúng ta nên ...Lắng nghe ...,Cách móc nối
Tình huống đáp lại một câu hỏi: tôi nghĩ ví dụ như hay tuyệt nhất tôi từng thấy về chuỵện chính là ...Khi được hỏi chủ ý về chuỵen như thế nào đó: bài học kinh nghiệm hay độc nhất tôi từng được học về chuyện đó là khi ... Thật là vụ việc rắc rối, hãy để tôi kể bạn nghe tôi đã làm những gì khi chạm mặt vấn đề như vậy năm trước ....Khi tiếp lời của chủ yếu bạn với 1 câu chuyện minh họa: ví dụ như ... Hãy để tôi kể về cách dùng thành phầm này ở một số quý khách hàng của tôi...Bất cứ lúc nào một mẩu truyện là hữu ích: nó làm cho tôi nhớ lại một lần lúc ... Một chuyện quan tiền trong mới xảy ra, tôi nghĩ bạn muốn nghe nói ...Cách thiết lập bối cảnh
Nắm bắt sự chú ýCho bọn họ biết câu chuỵen có đối sánh với hoàn cảnh của chúng ta k0Tận dụng móc nối để tạo ra hứng thú.Giúp bạn nghe tưởng tượng trước bài học trong câu chuyện.Câu hỏi: sinh sống đâu, lúc nào, ai là nhân đồ chính, họ muốn gì, tin tức tiền đề khácBối cảnh cần ngắn vừa lòng lý
Cách sản xuất Cảm xúc
Xác định thời điểm xúc cảm và cảm hứng đó là gì.Ghi chú cho từng xúc cảm để kết nối với dòng xúc cảm của câu chuyện.Ưu tiên lựa chọn 1 đến 2 cảm giác sẽ triển khai.Kỹ thuật chế tạo cảm xúc
Nối cho tôi: cho biết thêm luôn nhân vận cảm thấy gì: tôi choáng váng, anh ta cực kì sợ hãi, ...Xem thêm: Download Driver Máy In Canon 1210 Từ Hãng & Hướng Dẫn Cài Đặt
Cho tôi thấy: tế bào tả bộc lộ của nhân vất: la hét, đá dụng cụ --> người theo dõi tự cảm nhận cảm hứng giận dữLàm mang đến tôi cảm thấy:Thế trên: mô tả toàn cảnh để người theo dõi biết nhiều hơn nữa nhân vật.Ví dụ có 1 kẻ ráng nào nấp sau cánh cửa.Thế dưới: che dấu tác dụng nhưng làm cho như nhân vật thiết yếu biết rõ rồi khiến cho khán giả mong muốn ngóngNgang bằng: Để khán giả làm thân quen với nhân thứ chính. Tên làm cho ở đâu, một vài thói quen sinh hoạt. -> tạo ra kết nối.Dùng lời thoại: nhân đồ vật nghĩ thầm: ôi chúa ơi, ....Lưu ý cảm xúc
Nhận biết ngưỡng thân mật: tùy văn hóa khán giả có ngưỡng thân thiện khác nhau, không nên vượt quáTránh thao túng bấn sai cảm xúc:: mục đích câu chuyện vẫn là đúng đắn, tránh lôi kéo xúc cảm không liên quan.Các giải pháp cho cảm xúc.
Biết khán giả và quan gần cạnh dấu hiệu, biểu hiện.: quan gần cạnh họ có chú ý lắng nghe, ánh mắt.Chứa đựng ngôn từ cảm xúc, chưa hẳn thể hiện tại cảm xúc: bạn kể yêu cầu bình thản chứ k0 phải mếu máo theo câu chuyện.Tiết chế âm nhạc: giả dụ kể bằng video.Cho tín đồ nghe không gian tự đúc rút kết luận: kiêng đi từ cảm hứng sang chốt đối kháng luôn, mà cần có vài phút trao đổi, suy ngẫm logicCung cấp bộ thanh thanh lọc cảm xúc: né đi từ cảm giác sang chốt đối chọi luôn, mà cần có vài phút trao đổi, suy ngẫm logic.Mời người nghe nói tới câu chuyện.Kỹ thuật tạo nên bất ngờ
Tạo bất thần đầu truyện: chuyển lên đầu cái không ngờ nhát hoặc hồi tưởng.Tạo bất ngờ giữa chuyện: bỏ qua một yếu tố trong bối cảnh để khán giả tự thăm khám phápTạo bất ngờ cuối chuyện: gửi 1 mảnh tin tức chủ chốt về cuối chuyện.Kết thúc quyển sách, tôi đã từng thực hành ở tại mức độ phải chăng nhất và sớm nhận được những công dụng khả quan lại ban đầu.
Ứng tuyển vị trí Business Consultant, bốn vấn phương án IT cho nhà nhỏ lẻ trên thị trường toàn cầu, thu nhập hấp dẫnnew.edu.vn Xin trân trọng reviews Cuốn sách Nghệ Thuật bán hàng Bằng câu chuyện được viết bởi người sáng tác Paul Smith, bàn về chủ đề Kinh Tế. Hãy thuộc www.new.edu.vn đọc hết cuốn sách này bằng phương pháp tải file PDF không tính phí nhé!.
Quyển sách Nghệ Thuật bán sản phẩm Bằng mẩu truyện được công ty xuất bản NXB Hồng Đức kiến tạo 2019.
Bạn vẫn xem: Nghệ Thuật bán hàng Bằng câu chuyện PDF
khu tủ sách 10.000 cuốn sách PDF
| ✅ Tác giả | ✅ Paul Smith |
| ✅ bên xuất bản | ✅ NXB Hồng Đức |
| ✅ Ngày xuất bản | ✅ 2019 |
| ✅ Số trang | ✅ 488 |
| ✅ các loại bìa | ✅ Bìa Mềm |
| ✅ Trọng lượng | ✅ 500 gram |
| ✅ tín đồ dịch | ✅ Phúc Chi |
Download ebook Nghệ Thuật bán hàng Bằng mẩu chuyện PDF
Tải sách Nghệ Thuật bán sản phẩm Bằng mẩu truyện PDF tức thì tại đây
TẢI SÁCH PDF NGAY
Review sách Nghệ Thuật bán sản phẩm Bằng Câu Chuyện
Hình ảnh bìa sách Nghệ Thuật bán sản phẩm Bằng Câu Chuyện
Đang cập nhật…
Nội dung sách Nghệ Thuật bán hàng Bằng Câu Chuyện
Một câu chuyện bán sản phẩm tuyệt tốt sẽ chuyển đổi tất thảy. Nó khiến cho người download gỡ vứt hàng rào đề phòng. Nó góp họ thư giãn. Nó sở hữu được lý trí lẫn cảm tình của họ bằng cách lôi cuốn được trí tuệ và cảm hứng của họ.
Một câu chuyện hay thiết kế được uy tín và định vị bạn trong mắt người mua một cách chuẩn xác. Thay vị chỉ được xem là người kính chào hàng, một câu chuyện thu hút sẽ giúp cho bạn trở thành một người tạo thành giá trị, người xử lý vấn đề một cách chuyên nghiệp, và là nhà hỗ trợ tư vấn mà bạn muốn trở thành.
Câu chuyện là vũ khí bán hàng quan trọng nhất của người buôn bán hàng
Câu chuyện là vũ khí bán hàng quan trọng nhất của người buôn bán hàng. Tuy nhiên rất nhiều nhân viên quản lý kinh doanh cùng nhân viên bán sản phẩm thường nói chuyện khôn xiết dở. Khôn xiết dở! những câu chuyện của họ nhàm chán, lộn xộn, hay vô nghĩa, và hầu hết luôn hướng về bạn dạng thân. Trên thực tế, như bạn sẽ đọc được vào Chương 1, nhiều câu chuyện thậm chí còn thiếu những thành phần đặc biệt quan trọng để rất có thể được xem như là một “câu chuyện”.
Một câu chuyện bán hàng tuyệt giỏi sẽ thay đổi tất thảy. Nó khiến cho người thiết lập gỡ bỏ hàng rào đề phòng. Nó giúp họ thư giãn. Nó chiếm hữu được lý trí lẫn tình cảm của họ bằng cách lôi cuốn được trí tuệ và cảm xúc của họ. Một mẩu truyện hay xây dừng được uy tín và xác định bạn vào mắt người tiêu dùng một cách chuẩn chỉnh xác. Thay bởi vì chỉ được coi là một tín đồ chào sản phẩm (bằngnhững kiến thức và kỹ năng quý báu Smith sẽ đúc rút từ tín đồ làm nghề thu sở hữu vật tư), một câu chuyện cuốn hút sẽ khiến cho bạn trở thành một người tạo thành giá trị, người xử lý vấn đề một giải pháp chuyên nghiệp, và là nhà support mà bạn mong muốn trở thành.
Thậm chí, chắc hẳn rằng còn đặc trưng hơn, mẩu chuyện đầy sức mạnh của bạn được cho phép người tải mở lòng và share câu chuyện của thiết yếu họ. Chẳng gì hoàn toàn có thể khích lệ người tiêu dùng tiềm năng trả lời mang đến những thắc mắc mang đặc thù thăm dò của bạn, bật mí vấn đề, nhu cầu, tác dụng họ muốn, trung khu tình, thất vọng, cùng những cơ hội hơn là năng lực kể được một mẩu chuyện liên quan, đúng chuẩn và đúng lúc! thường xuyên thường, bọn họ làm hỏng chuyện rất cấp tốc ở quy trình tiến độ tìm hiểu, vày lẽ người tiêu dùng chưa sẵn sàng chia sẻ thông tin. Điển hình là việc thăm dò của người sử dụng không kết quả vì bọn họ chưa “hâm nóng” được người sử dụng tiềm năng, tùy chỉnh thiết lập lòng tín nhiệm, tốt giành được quyền nêu lên những thắc mắc gợi mở mạnh dạn – tất thảy phần nhiều gì một câu chuyện tuyệt vời có thể thực hiện cho cái đó ta.
Có gì vào cuốn sách: Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện
Nghệ thuật bán hàng bằng mẩu truyện thể hiện đúng tiềm ẩn trong title phụ của sách: Phương pháp khiến chú ý, xây cất niềm tin, với chốt được solo hàng – bằng cách cho thấy các nhân viên bán sản phẩm bỏ thiệt kể các câu chuyện xuyên thấu từng quy trình tiến độ của thừa trình bán sản phẩm như vậy nào. Riêng những câu chuyện sống động về giải pháp những người bán sản phẩm triển khai các câu chuyện của chính bản thân mình trong lúc tạo mối quan lại hệ, thuyết trình, xử lý ý kiến phản bác, chốt đối chọi hàng, và chăm lo khách hàng hậu mãi, vẫn đáng để người hâm mộ bỏ tiền thiết lập sách. Trong những khía cạnh độc đáo nhất của cuốn sách này là, bên cạnh việc mang tính chất giải trí cao với dễ đọc (vì cất đầy những mẩu chuyện hấp dẫn!), nó còn giúp bạn áp dụng những chế độ hữu ích này vào thực tế.
Hãy coi nó như sách bài bác tập: giữ một cây bút và cuốn sổ nhân thể dụng; tải những bảng mẫu mã về; xác định những chuyện kể các bạn cần, và chế tạo chúng thành những mẩu truyện lôi cuốn hoàn toàn có thể sử dụng. Người sáng tác đã triển khai phần bài tập của ông, là phỏng vấn hàng nghìn người, cùng ông ấy giành được quyền để yêu cầu các bạn làm bài xích tập của bạn. Nếu như bạn nghiêm túc muốn nâng cấp hiệu suất trong vai trò một fan truyền mua thông điệp, và mong muốn cải trở thành kết quả bán hàng của mình, thì Nghệ thuật bán sản phẩm bằng câu chuyện là dành cho bạn.
Mua sách Nghệ Thuật bán hàng Bằng mẩu chuyện ở đâu
Bạn rất có thể mua sách Nghệ Thuật bán hàng Bằng mẩu truyện tại đây với giá
